Ansoff – groei matrix

Ansoff bedacht meer dan een halve geleden dat bedrijven op verschillende manieren kunnen groeien: ze kunnen gaan doen

  1. wat ze al deden voor dezelfde markt maar dan gewoon meer of voor andere klanten/ opdrachtgevers;
  2. wat ze al deden voor een andere markt;
  3. wat ze nog niet deden voor bestaande markt/ klanten/ opdrachtgevers;
  4. wat ze nog niet deden voor een markt waar ze nog niet eerder iets voor deden.

Het model is ontwikkeld voor bedrijven maar kan ook zelfstandig professionals bewust maken van waar ze mee bezig zijn en hoe ze kunnen groeien en ontwikkelen:

Stel je bent grafisch vormgever en ontwerpt vooral voor MKB bedrijven en dan ook vooral voor drukwerk: huisstijl, visitekaartjes, folders, brochures enz. Je wilt wat anders of je wilt meer omzet en kiest er voor om ook websites te gaan ontwikkelen en te gaan realiseren (bouwen). En dit wil je aan gaan aanbieden aan bestaande klanten, klanten uit het verleden en andere MKB bedrijven. Dan zit je  dus in kwadrant III van de Ansoff matrix. Je maakt gebruik van je bestaande netwerk, klanten bestand en vooral: je reputatie.

Kwadrant IV trekt veel mensen (ja mij ook) aan: leuk: iets gaan doen wat ik nog niet eerder heb gedaan en die verkoop/ markt dat komt wel goed….. Hmmm en vaakt komt het ook wel goed, maar niet zo snel als gewenst of als noodzakelijk. Kwadrant IV brengt de grootste onzekerheid met zich mee. En dat is niet erg als je de tijd en (financiële) rust hebt.

Mijn ervaring is dat zelfstandig professionals vooral worden gevraagd en ingeschakeld door 1) mensen/ bedrijven die ze al kennen (bestaande markt) of nog vaker 2) voor iets dat ze voor dezelfde klanten/ opdrachtgevers eerder gedaan hebben (kwadrant I).

Doe er je voordeel mee en bepaal wat handig en wijsheid is om je aandacht op te richten en wat je eventueel wel oppakt maar met de wetenschap dat het even kan duren voor je er een factuur voor kunt sturen.

Een gedachte over “Ansoff – groei matrix

Reacties zijn gesloten.