Theorieën / modellen

Hieronder een overzicht van de modellen waarvan ik denk dat ze relevant zijn bij de ontwikkeling van ondernemerschap, personal branding en levenskunst door zelfstandig professionals. De komende tijd zal ik elk model kort beschrijven en dan specifiek de relevantie en toepassing voor zelfstandig professionals.
  • groeistrategie van Ansoff
  • personal branding canvas
  • behoeftenpiramide van Maslow
  • Waarde creatie piramide van Gilmore & Pine
  • kernkwadranten model van Offman
  • Johari venster
  • Appreciative Inquiry
  • STAR-methode
  • Boston Consultancy Matrix
  • Reflectiecyclus van Korthagen
  • Kwaliteitscyclus van Deming
  • Business Model Canvas
  • Logische Niveaus van Bateson en Dilts
  • urgentie matrix van Covey
  • Innovatietheorie van Rogers
  • Klantwaardestrategie van Tracey en Wiersema
  • Net Promoter Score

Groeistrategie van Ansoff

Ansoff bedacht meer dan een halve geleden dat bedrijven op verschillende manieren kunnen groeien: ze kunnen gaan doen

  1. wat ze al deden voor dezelfde markt maar dan gewoon meer of voor andere klanten/ opdrachtgevers;
  2. wat ze al deden voor een andere markt;
  3. wat ze nog niet deden voor bestaande markt/ klanten/ opdrachtgevers;
  4. wat ze nog niet deden voor een markt waar ze nog niet eerder iets voor deden.

Het model is ontwikkeld voor bedrijven maar kan ook zelfstandig professionals bewust maken van waar ze mee bezig zijn en hoe ze kunnen groeien en ontwikkelen:

Stel je bent grafisch vormgever en ontwerpt vooral voor MKB bedrijven en dan ook vooral voor drukwerk: huisstijl, visitekaartjes, folders, brochures enz. Je wilt wat anders of je wilt meer omzet en kiest er voor om ook websites te gaan ontwikkelen en te gaan realiseren (bouwen). En dit wil je aan gaan aanbieden aan bestaande klanten, klanten uit het verleden en andere MKB bedrijven. Dan zit je  dus in kwadrant III van de Ansoff matrix. Je maakt gebruik van je bestaande netwerk, klanten bestand en vooral: je reputatie.

Kwadrant IV trekt veel mensen (ja mij ook) aan: leuk: iets gaan doen wat ik nog niet eerder heb gedaan en die verkoop/ markt dat komt wel goed….. Hmmm en vaakt komt het ook wel goed, maar niet zo snel als gewenst of als noodzakelijk. Kwadrant IV brengt de grootste onzekerheid met zich mee. En dat is niet erg als je de tijd en (financiële) rust hebt.

Mijn ervaring is dat zelfstandig professionals vooral worden gevraagd en ingeschakeld door 1) mensen/ bedrijven die ze al kennen (bestaande markt) of nog vaker 2) voor iets dat ze voor dezelfde klanten/ opdrachtgevers eerder gedaan hebben (kwadrant I).

Doe er je voordeel mee en bepaal wat handig en wijsheid is om je aandacht op te richten en wat je eventueel wel oppakt maar met de wetenschap dat het even kan duren voor je er een factuur voor kunt sturen.


Het personal branding canvas

Het personal branding canvas is een variant op het business model canvas. Het is aangepast om het geschikt te maken voor zelfstandig professionals die zelf het product en de dienst zijn die ze verkopen. Het idee is dat je

  1. een personal branding mindset aanneemt; personal branding is een manier van werken en denken om de betekenis van je werk verder te verhogen;
  2. op 5 niveaus je professionele identiteit definieert zoals je wilt dat dat bij anderen bekend is;
  3. aan de slag gaat het met vertellen van je verhaal, uitdragen van wie je bent en met het versterken van je netwerk

Het personal branding canvas – 1. je expertise gebieden

Het eerste onderdeel om te benoemen zijn je expertise gebieden: waar weet je iets van. Op welk gebied mogen mensen je nu of in de toekomst omschrijven als een expert. Het gaat hier om het benoemen van kennisgebieden. Wat je vervolgens doet beschrijf je later. Voorbeelden van expertisegebieden zijn:

  • personal branding
  • ondernemerschap
  • levenskunst
  • online marketing
  • bedrijfshuisvesting
  • Human Resource Development
  • business development
  • interne communicatie
  • leren en ontwikkelen
  • enzovoort

Over deze gebieden zou je, nu of later, een presentatie moeten kunnen geven of een boek over kunnen schrijven. Als toets om te weten of het de goede thema’s zijn kun je kijken of er een Wikipedia pagina van je expertise gebied is of dat er al boeken over geschreven zijn.

Belangrijk is dat het algemene herkenbare termen zijn die je kiest waarop mensen ook zoeken en waarop je gevonden kunt worden. Ook dit kun je toetsen door je top drie onderwerpen in te toetsen in het LinkedIn zoekveld en kijken wat er gebeurt: (bijvoorbeeld ondernemerschap personal branding en levenskunst)

Je bent nu op de helft wat betreft het formuleren van je expertise gebieden (de herkenbaarheid) en ga je het specificeren en uitleggen (onderscheidend). Dat doe je aan de hand van de volgende 5 vragen: – kies eerst 1 van je expertise gebieden die je wilt uitdiepen:

  1. Geef een definitie van het kennisgebied in je eigen woorden.
  2. Waarom is dit kennisgebied volgens jou een belangrijk onderwerp? (belangrijk voor bijvoorbeeld een ander, een organisatie, de samenleving of de wereld)
  3. Lees je antwoord op vraag 2 en leg uit wat daarin zo belangrijk is volgens jou.
  4. Vat je antwoord op vraag 3 samen in een zin van 6 tot 8 woorden.
  5. Vat de kernzin van vraag 4 samen in 1 woord.

De kans is groot dat je nu van een kennisgebied naar waarde bent gegaan. Iets dat dus voor jou belangrijk is. Zo kun je van personal branding uitkomen op persoonlijke groei, van ondernemerschap op zelfactualisatie en van internationaal recht op vrijheid. Het mooie hieraan is dat je in je communicatie veel makkelijker verbinding maakt met mensen op het waardeniveau dan op het expertisegebied niveau. Sterker nog op expertisegebied niveau kunnen mensen heel snel afhaken (als zij er niets mee hebben of niets mee kunnen) op waardeniveau zijn mensen het altijd met je eens: zij vinden dat ook belangrijk (misschien niet net zo belangrijk als jij, maar zeker ook belangrijk), je kunt over waarde veel gemakkelijker een gesprek voeren.

terug naar het overzicht theorieën en modellen